Alliance

Por: Camila Godoi

Alliance é uma academia de jiu-jitsu, que conseguiu muitos de seus clientes por conta do investimento em marketing.

Antes do investimento em marketing Fábio o cofundador da academia não tinha tal conhecimento, então quando abriu a academia Fábio faz uma ação de panfletagem nas redondezas da academia, cercada por milhares de escritórios e potenciais clientes. Tanto esforço valeu pouco. “Não conseguimos qualquer aluno com aquela ação”. Assim ele viu que precisava trabalhar mais no marketing da empresa.

Solução

Alliance fez parceria com Resultados Digitais. Recém reformulado, o site da academia era responsivo, mas não tinha meios de saber seu público alvo. O problema foi resolvido com a criação de um blog, cujos posts eram divulgados nas redes sociais.

A estratégia deu certo e Fábio despertou para o valor de uma ferramenta de Automação de Marketing.

O primeiro e-book da Alliance foi criado a partir do conteúdo de um livro escrito pelo cofundador há alguns anos. Em uma semana, o material já tinha dois mil downloads.

Responsável por gerar mais três mil novos Leads, o sorteio de um quimono da academia foi a segunda grande ação da empresa. Na terceira vez, Fábio foi além: escreveu um post generoso com dez capítulos e em cada um deles registrou um aprendizado sobre gestão de academias.

Responsável por gerar mais três mil novos Leads, o sorteio de um quimono da academia foi a segunda grande ação da empresa. Na terceira vez, Fábio foi além: escreveu um post generoso com dez capítulos e em cada um deles registrou um aprendizado sobre gestão de academias.

Os conteúdos foram disponibilizados aos poucos no blog e cada um deles rendeu cerca de 20 mil visualizações. Por fim, o cofundador organizou todas as publicações em um e-book, que teve mais dois mil downloads.

Fábio utilizou a tamanha repercussão do blog para a criação de um curso presencial sobre gestão de academias. A campanha de divulgação das aulas foi totalmente digital.

Com tantos materiais lançados e Leads gerados, a Alliance segmentou e classificou os contatos em quatro personas a fim de se relacionar com cada uma delas de forma especial.

Resultado

Em dez meses, a base de contatos da Alliance saltou de zero para dez mil Leads. As visitas ao site cresceram quatro vezes nesse período e há cada vez mais alunos matriculados.

O número de contratos firmados tornou-se mais consistente, pois quem chega para visitar a academia já está qualificado. Na prática, isso significa que mais 70% das pessoas que vão ao local se tornam clientes. Em dez meses, a Alliance cresceu 32%.