Sonha que dá!

Por: Arthur Cesar Pinatti (1º MKT)

Na análise de hoje veremos um estilo diferente de propaganda, na qual a empresa se mostra ao consumidor por seus valores, pelo que ela preza, e não propriamente pelos seus produtos. Para esse tipo de marketing, damos o nome de marketing institucional.

A Jequiti Cosméticos é uma empresa do Grupo Silvio Santos, que já está no mercado a alguns anos. Desde o seu lançamento no mercado, a Jequiti tenta trazer diferenciais para a sua marca, fazendo com que consumidores de outras marcas de perfumes e cosméticos tenham o interesse em experimentar os produtos Jequiti.

O forte da marca é a venda por catálogos, através de consultores de vendas. Outra forma de atrair e fidelizar os clientes são as promoções que a empresa faz, através do “Carnê do Baú da Felicidade Jequiti”, no qual o cliente além de receber o valor pago em mercadorias, ele ainda pode concorrer a prêmios em dinheiro nos programas da TV.

A Jequiti em 2016 passou por uma fase na qual a marca era conhecida no mercado, porém não era reconhecida por seus atributos, conforme pesquisa feita pela gestão estratégica da McKeinsy. Vendo isso acontecer a Jequiti fez um trabalho de reposicionamento de marca, pois antes eles só tinham um posicionamento de preço, para ser competitivo, e não de marca.

Em Setembro de 2017, foi lançada então a nova campanha da Jequiti, que tem como slogan “Jequiti – Sonha que dá”. A ideia desse slogan é incentivar tanto os consumidores, quanto os consultores, de que é possível todos realizarem seus sonhos.

Nessa nova etapa, a Jequiti voltou as suas origens, resgatando a história do SBT e do seu fundador Silvio Santos, buscando dessa forma atrelar a marca Jequiti com o entretenimento que o SBT possibilita as pessoas.

A empresa fez a nova propaganda voltada a essas origens, na propaganda podemos ver como se fosse os bastidores da tv, vemos símbolos bem ligados a história da emissora, como a “Porta da Esperança”, o “Pião do Baú”, o “Assistente Roque”, que são peças principais da história do SBT.

Outro diferencial da marca, é que somente ela tem o “perfume das estrelas”, na qual artistas e cantores conhecidos nacionalmente tem sua fragrância especialmente desenvolvida de acordo com o perfil de cada um. Usando muito bem disso, a Jequiti explora esse diferencial na nova campanha, pois consegue mostrar todos esses atristas juntos na construção da marca.

A nova propaganda, mostra vários artistas, todos eles ganham uma lâmpada, também mostra uma consultora da Jequiti com uma lâmpada também e acabam todos sendo levados até a parte principal na qual colocam essas lâmpadas em um painel. Com isso, mostra a interação entre as estrelas e a consultora, dizendo que a Jequiti e você são um só.

Ao fim, essas luzes são acesas pela Patrícia Abravanel, filha do fundador Silvio Santos, na qual acende o letreiro escrito “SONHA QUE DÁ”, iluminando todo o local. Com isso podemos ver que a empresa quer mostrar para que veio, mostrar sua essência, e diz para que seus consumidores acreditem no poder do sonho. De certa forma, subliminarmente, ela quer dizer que se você usar produtos Jequiti, produtos das estrelas, você pode ter mais forças para realizar seus sonhos.

Com essa nova posição de mercado, a Jequiti desenvolveu as demais propagandas voltadas a esse segmento, sempre atrelando a marca com o entretenimento que os produtos podem te oferecer.

Vale muito a pena ver essa propaganda!